跨境电商如何玩转中东市场

时间：2016-10-19

据深圳国际快递君临分析想要做好中东市场，商家们必须注意以下几点:

一.定位目标国家和消费群体

中东地区一共有埃及、伊朗等18个国家，人口总数将近4亿。中东地区的埃及、沙特、阿联酋三个国家的人口、经济指标较为可观，据了解这三个国家常住人口的平均年龄分别为：24.8岁、28.6岁、33.5岁。那么不难想到以中青年为主力的主要消费群体中，女性家庭主妇又是主要消费群体中的“主力”。数据显示，旅游交通、服装饰品、电子产品这三大品类位居消费前三。以沙特为例，仅有17%的女性参加工作，而72%是家庭主妇，而家庭主妇中有60%主导网购消费。卖家可以从这部分人群的消费心理特征入手，制定相应的营销策略。

二．制定多方考量的营销策略，成功与你近在咫尺

1.深圳国际快递服务商君临认为定位好合适的目标消费群体后，就可以制定相应的营销策略。营销策略的制定除了传统的营销思维，还应该考虑到中东地区的文化、习俗，生活习惯的地域差异因素影响，真正将推广落实到本土化。比如，中东地区大部分母语为阿拉伯语，英语普及率地区差异较大。阿联酋有70%的人日常用语为英语，而沙特阿拉伯仅为30%，因此，在投放广告时，就需要英语、阿拉伯语同步推进。

2.开拓中东市场尤其要注意买家的穆斯林信仰，一些用语和物品要尽量规避，比如酒、左手、猪等字眼要特别敏感。规避的同时，卖家也可以迎合穆斯林的喜好，比如穆斯林喜好3、5、7、40这些数字，卖家就可以在标签或价格上做文章。

3.利用节假日搞促销活动，提升流量，增大曝光面。像斋月、圣诞节、复活节等非穆斯林本土化的节日可能营销效果并不显著，而像开斋节这样的大节日卖家就应该抓准时机，加大投放力度，主推波斯风格的商品。利用人们庆祝节日的消费心理，在广告上也应适时造势，及时引流。

4.中东地区消费者普遍对价格比较敏感，因此卖家的营销策略适合在保证品质的前提下，主攻价格战。价格定位在中下游水平，主推日常生活用品、家居饰品、服装电子类商品。保证线上线下商品的一致性，并注册当地商标，让买家心里多一重保障，才有赢得回头客的可能，在选择渠道的时候可以选择君临中东专线，运费低至EMS公布价的四折，没有偏远附加费用，清关能力强，3-6个工作日即可送达收件人手中，中东地区国家发货首选，好的营销策略+好的渠道=订单

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