速卖通大卖：开发旺季是一门大学问

时间：2017-06-28

对于跨境电商卖家而言，一年之中总是伴随着喜悦和烦恼前行，淡季的时候订单和流量大大下降利润减少，旺季的时候还会遭遇一些行业痛点。皇家国际物流就来谈谈卖家面对淡季旺季的各种问题，如何去避开风险，提升销量。

在跨境电商运营过程中，遇到问题并不怕，最重要的是找出问题关键，对症下药，跨境电商行业痛点问题就能迎刃而解。根据卖家的反映，主要有几个方面的问题：一是经常断货，来货时间不确定；二爆款太少，造成滞销库存；三是爆款出现后，利润反而下滑，令人头疼。

对于经常断货，并且来货时间不确定的困扰，皇家国际物流认为比较可靠的措施是不断的加大常备库存量；而爆款太少，造成滞销库存，是因为这款产品并不适合所经营的平台，加上供应商的开发能力有限，盲目开发造成爆款非常少。很多卖家也说了，爆款出现后，利润反而下降，最后还不得不打价格战，为什么出现这种情况下？面对这种情况，可以尝试限价，不论是作为品牌商还是供应商，又或是供应者，只要你的产品能够让你的渠道不断增长利润，并且卖得顺心，那么这种合作与配合才能持久维护下去。

对于电商旺季的备战，需要下足功夫。有针对性的开发产品，换句话说就是要揣摩消费者会买什么产品，这样在选品过程中有所针对性，不能都做爆款，爆款多了那么利润也将随之减少。在备战旺季过程中，打造爆款是最重要的一个环节，这样可以保证旺季有好的排名。在旺季备货方面，并不是旺季就是不断备货，旺季期间就开始两三倍的备货，要根据每年的走势，有针对性的进行备货，估算日销量，推算需要备用的总量，这样就不会因为造成盲目备货。

旺季备货离不开优质物流渠道的支持，卖家在备货前要提前做好物流咨询工作，并配合供应商走货需求，了解发货渠道的详细信息。在旺季面前价格不再是硬道理，货物能否安全高效进仓售卖才是重点，皇家国际物流强势推出的优秀渠道如UPS红单、空海运FBA头程、美国空加派等专业为跨境电商物流服务，与卖家一起酣战电商旺季。

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